Ingénieur commercial - solutions digitales pour l'environnement & les territoires

À propos d'UNICO

Chez UNICO, nous croyons que la gestion des déchets doit être un levier de transformation environnementale et non une contrainte.

Nous développons une solution digitale complète qui permet aux collectivités locales et aux acteurs privés d’optimiser la collecte et la valorisation de leurs déchets.

Notre technologie aide les territoires à mieux piloter leurs flux, à réduire leur impact carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.

Pourquoi c’est unique ?

Parce que nous opérons à l’interface du numérique, du terrain, et des politiques publiques — avec une plateforme qui combine innovation technique, compréhension métier et accompagnement opérationnel.

Notre trajectoire :

• +3000 véhicules équipés en France

• 1,5M€ levés pour accélérer notre développement

• Une croissance x2 portée par la demande croissante des territoires et du secteur privé

Nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer, à grande échelle, à rendre les territoires plus durables.

Missions

Objectif : Atteindre votre objectif de signature d'ARR (Annual Recurring Revenue).

• Construire un pipeline solide en exploitant les leads qualifiés générés par l'équipe SDR (10-15 RDV qualifiés/mois) et mener des actions de prospection ciblées.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, RDV, démonstration produit, gestion des cycles, négociation et closing.
• Comprendre finement les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs (exploitants, services techniques, élus, DSI…).
• Vulgariser et valoriser la solution auprès d'interlocuteurs variés dans les sphères publique et privée.
• Développer des relations de confiance durables avec les clients et favoriser les recommandations.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour enrichir l'offre et optimiser les supports commerciaux.
• Être force de proposition pour améliorer en continu les méthodes de vente et contribuer à la dynamique collective.

Clients et secteurs

Tu interviens auprès d’une clientèle variée, ce qui rend le poste stimulant et ne laisse pas de place à la routine :

• Collectivités locales : communes, intercommunalités, syndicats de gestion des déchets (cycles d'achat publics, marchés, budgets annuels, interlocuteurs multiples).
• PME et acteurs privés : gestionnaires de sites, opérateurs logistiques, industriels (décisions plus rapides, ROI à démontrer).
• Grands comptes : opportunité de monter en gamme au fil du temps.

Profil recherché

Compétences métier

• Expérience réussie en vente complexe/solution technique avec gestion de multiples niveaux d'interlocuteurs (élus, exploitants, dirigeants…).
• Compréhension des environnements du secteur public (collectivités, appels d'offres, contraintes spécifiques).
• Connaissance ou appétence forte pour le secteur environnement, transition écologique et solutions digitales.
• Capacité à comprendre et valoriser des solutions à dimension métier/produit technique.
• Maîtrise des techniques de prospection multicanale (calling, mailing, salons, LinkedIn…).
• Aisance avec les outils CRM.

Soft skills

• Orientation résultats et goût du développement commercial.
• Capacité d'apprentissage rapide : écoute, curiosité, feedback.
• Adaptabilité face à des profils d'interlocuteurs très variés.
• Esprit d'équipe et envie de contribuer à une aventure entrepreneuriale porteuse de sens.

Avantages

• CDI basé à Lyon.
• Télétravail possible 1 à 2 jours/semaine.
• Tickets restaurant et mutuelle.
• Séminaire annuel avec toute l'équipe et afterwork chaque mois.
• 5 jours de RTT en plus des 5 semaines de congés.

Équipe

Vous serez rattaché(e) à un associé et au directeur commercial, travaillant avec :

• 1 SDR freelance en appui pour le sourcing de leads.
• 1 Account Executive pour un travail en binôme.
• 1 Directeur commercial impliqué dans le closing et la stratégie commerciale.
• 1 Associé part-time.

Perspectives d'évolution

• Team lead / management d'équipe Sales.
• Développement grands comptes.
• Expansion en Europe.

Process de recrutement

1. Visio avec un associé (40 minutes).
2. Visio avec un autre membre de l'équipe commercial (40 minutes).
3. Cas Sales à réaliser chez soi.
4. Restitution et échanges approfondis (1h15).