Account Manager

À propos

Odoo lance son nouveau bureau à Lyon et recrute un Account Manager pour jouer un rôle clé dans ce lancement stratégique. Tu participeras au développement commercial de la région et à la structuration des premières actions locales, dans un environnement où les décisions se prennent vite et l'impact individuel est réel.

Missions

• Gérer un portefeuille de 200+ clients existants (du start-up aux grandes entreprises) et développer des relations durables et de confiance
• Identifier activement des opportunités d'upsell et de cross-sell en analysant les besoins business
• Agir comme conseiller stratégique Odoo, capable de challenger les clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Réaliser des démonstrations produit convaincantes pour promouvoir les nouvelles applications et fonctionnalités
• Coordonner les projets clients avec les Business Analysts en charge de l'implémentation, afin d'assurer le succès du déploiement
• Négocier et sécuriser les renouvellements contractuels (passages aux plans supérieurs, engagements pluriannuels)
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels de revenus, de rétention et d'expansion

Profil recherché

• Diplôme en Business, Commerce ou Gestion (Licence ou Master)
• Excellentes compétences relationnelles et solides capacités de négociation
• Niveau C2 en français, C1 minimum en anglais
• Forte capacité d'organisation et de gestion des priorités
• 0 à 3 ans d'expérience en IT et/ou en vente
• Capacité d'apprentissage rapide et réel intérêt pour les environnements dynamiques et changeants
• Intérêt pour l'informatique
• Permis de travail pour la France

À savoir

Tu travailleras directement avec des CIO, CFO et CEO d'entreprises de toutes tailles pour les aider à transformer leur façon de travailler. Le périmètre des solutions Odoo est large, offrant constamment des opportunités d'apprentissage. Ce rôle ne se limite pas à vendre : il s'agit de créer de la valeur et d'avoir un impact concret pour tes clients.

Odoo fonctionne selon deux modèles de service :

• Service Direct : Odoo gère à la fois la relation commerciale et l'implémentation, adapté pour les besoins standards.
• Service Indirect : Un Partenaire Odoo gère l'implémentation tandis qu'Odoo conserve la responsabilité commerciale, utilisé pour les besoins personnalisés dépassant le périmètre interne.

Conditions

• Contrat : CDI
• Localisation : Travail au bureau
• Horaires : 38 heures/semaine

Processus de recrutement

• Durée estimée : 7 à 15 jours
• Étapes : Screening, entretien RH, entretien situationnel, offre
• Processus rapide et sans embûche

Package salarial

Vous pouvez personnaliser votre package salarial avec Odoo.