H7

Offre présentée à l'événement

1 verre 1 job

17 novembre

hupso

Team Lead Sales

  • Lyon
  • CDI
  • 50k €

À propos de hupso

hupso forme plus de 3 500 personnes par an à des métiers dont tout le monde a besoin et dont personne ne parle. Notre culture de vente, c’est la vente conseil : on n’est pas des forceurs, on lève les doutes et les freins. C’est le standard qu’on attend de notre futur Team Lead.

Le rôle

L’équipe sales grandit vite et a besoin d’un échelon de management intermédiaire. Rattaché à la Head of Sales, vous encadrez une dizaine de commerciaux. Votre rôle : faire tenir les objectifs et, surtout, faire progresser les personnes. Vous écoutez des appels, débriefez, reprenez un dossier quand il le faut, arbitrez.

Missions

  • Manager et développer l'équipe : 1:1 réguliers et structurés, accompagnement des commerciaux en difficulté (diagnostic, plan d'action, suivi), recrutement et intégration des nouveaux
  • Piloter la performance : prévisions de vente (forecast) fiables avec justification des écarts, gestion du pipeline dans HubSpot, rituels hebdomadaires, remontées terrain à la Head of Sales
  • Coacher sur le terrain : transmettre une méthode commerciale (découverte, gestion des objections, closing) en restant crédible en vente
  • Tenir le cadre : faire respecter les process même sous pression, car nous travaillons sur des financements publics (engagement de ce qui est promis)

Profil recherché

  • Expérience confirmée : vous avez déjà managé une équipe commerciale en direct et vendu vous-même. L'expérience concrète prime sur l'ancienneté (commercial que vous avez fait progresser, décisions assumées, forecast maîtrisé)
  • Management méthodique, pas seulement énergétique ; à l'aise avec la donnée (CRM, tableaux de bord, forecast)
  • Autonome, exigeant avec vous-même et l'équipe, ouvert au feedback, curieux de comprendre au-delà du produit vendu
  • Plus : appétence pour la formation financée

Processus de recrutement

  1. Screening et entretien performance avec la Head of Sales
  2. Cas pratique sur place
  3. Échange avec un pair
  4. Entretien RH
  5. Entretien avec la direction

Deux références demandées, dont une d'une personne que vous avez managée.

Informations pratiques

  • Localisation : 70 quai Perrache, Lyon (69002)
  • Début : ASAP
  • Rémunération : environ 50 k€ brut annuel selon expérience